Ein großes Ziel erreicht man in kleinen Schritten
In 5 Schritten zum erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie
Marktgerechte Wertermittlung und Festlegung der Verkaufsstrategie
Die erste Phase ist zugleich die wichtigste überhaupt. Der Angebotspreis sowie die Strategie haben den größten Einfluss auf das Ergebnis. Liegt der Preis zu hoch, verlieren Sie die besten Interessenten, die Sie in der Regel immer in den ersten Tagen nach Verkaufsstart gewinnen. Diese suchen schon sehr lange, haben schon viel gesehen und meist schon die Finanzierung geklärt.
Passt der Preis, ist die Immobilie nur wenige Tage auf dem Markt. Bei hoch nachgefragten Immobilien eignet sich ganz besonders das sogenannte Bieterverfahren. Dieses Verfahren führt sehr strukturiert mit nur ein bis zwei Besichtigungsterminen zum höchsten Preis. Ein schneller Verkaufserfolg ist garantiert. Vorsicht: Bei schwach nachgefragten Immobilien führt das Bieterverfahren genau zum Gegenteil!
Professionelle Aufbereitung der Immobilie
Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Date zum Abendessen mit einem potentiellen neuen Partner. Wie bereiten Sie sich vor? Kann es sein, dass Sie sich vorher waschen, rasieren und etwas Parfüm auftragen? Ziehen Sie sich vielleicht schöne Kleidung an? Klar, Sie wollen sich doch bestmöglich verkaufen, um Erfolg zu haben! Das gleiche Prinzip wenden Autoverkäufer an und bereiten die Fahrzeuge entsprechend auf.
Natürlich ist es bei Immobilien genauso. Im Ausland schon seit vielen Jahren Standard, kommt auch in Deutschland das sogenannte "Homestaging" immer mehr in Mode. Der Mehrerlös liegt durchschnittlich bei ca. 20 Prozent! Geben Sie potentiellen Käufern die Möglichkeit, sich in Ihre Immobilie verlieben zu können.
Marketing
Hat vor 20 Jahren noch eine simple Zeitungsanzeige zum besten Ergebnis geführt, so sind es heute deutlich mehr Kanäle, über die Sie Kaufinteressenten gewinnen müssen. Ein guter Offline- und Online-Mix ist der Schlüssel zum Erfolg. Gut gemachte Exposés begeistern potentielle Käufer und virtuelle Besichtigungen am Computer oder auf dem Smartphone ersparen Ihnen viele Besichtigungen. Vergessen Sie auch die sozialen Medien nicht. Immer mehr Käufer und Mieter kommen bereits über Facebook & Co.
Besichtigungen
Werden Sie beispielsweise gefragt, wann Besichtigungstermine möglich sind, werden Sie vielleicht wahrheitsgemäß mitteilen, dass es nur am Montag und Dienstag möglich ist, da Sie ab Mittwoch für zwei Wochen im Urlaub sind. Nun hat die Person am Telefon die Information, wann Sie nicht zu Hause sind. Den Rest können Sie sich selbst ausmalen. Dieser Trick wird immer wieder vorzugsweise bei Privatangeboten im Internet angewandt! Also Vorsicht und in jedem Fall immer Adresse und Telefonnummer notieren.
Kaufvertrag
Die notarielle Beurkundung des Verkaufs ist der finale Abschluss des Verkaufsprozesses. Lassen Sie sich den Kaufvertrag schon vor dem Notartermin ganz genau erklären. Beim Termin wird der Vertrag meist sehr schnell vorgelesen und man hat kaum die Chance, alles zu verstehen. Achten Sie besonders auf Passagen, die möglicherweise vom Käufer noch nachträglich beauftragt wurden. Besonders bei Garantien für eine bestimmte Beschaffenheit der Immobilie, die Sie abgeben, sollten Sie hellhörig werden.
Vereinbaren Sie ganz einfach ein persönliches Beratungsgespräch mit einem unserer Makler. Am Besten, Sie verwenden dazu das nachfolgende Kontaktformular. Wir melden uns so schnell wie möglich bei Ihnen.
Die erste Phase ist zugleich die wichtigste überhaupt. Der Angebotspreis sowie die Strategie haben den größten Einfluss auf das Ergebnis. Liegt der Preis zu hoch, verlieren Sie die besten Interessenten, die Sie in der Regel immer in den ersten Tagen nach Verkaufsstart gewinnen. Diese suchen schon sehr lange, haben schon viel gesehen und meist schon die Finanzierung geklärt.
Passt der Preis, ist die Immobilie nur wenige Tage auf dem Markt. Bei hoch nachgefragten Immobilien eignet sich ganz besonders das sogenannte Bieterverfahren. Dieses Verfahren führt sehr strukturiert mit nur ein bis zwei Besichtigungsterminen zum höchsten Preis. Ein schneller Verkaufserfolg ist garantiert. Vorsicht: Bei schwach nachgefragten Immobilien führt das Bieterverfahren genau zum Gegenteil!
Professionelle Aufbereitung der Immobilie
Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Date zum Abendessen mit einem potentiellen neuen Partner. Wie bereiten Sie sich vor? Kann es sein, dass Sie sich vorher waschen, rasieren und etwas Parfüm auftragen? Ziehen Sie sich vielleicht schöne Kleidung an? Klar, Sie wollen sich doch bestmöglich verkaufen, um Erfolg zu haben! Das gleiche Prinzip wenden Autoverkäufer an und bereiten die Fahrzeuge entsprechend auf.
Natürlich ist es bei Immobilien genauso. Im Ausland schon seit vielen Jahren Standard, kommt auch in Deutschland das sogenannte "Homestaging" immer mehr in Mode. Der Mehrerlös liegt durchschnittlich bei ca. 20 Prozent! Geben Sie potentiellen Käufern die Möglichkeit, sich in Ihre Immobilie verlieben zu können.
Marketing
Hat vor 20 Jahren noch eine simple Zeitungsanzeige zum besten Ergebnis geführt, so sind es heute deutlich mehr Kanäle, über die Sie Kaufinteressenten gewinnen müssen. Ein guter Offline- und Online-Mix ist der Schlüssel zum Erfolg. Gut gemachte Exposés begeistern potentielle Käufer und virtuelle Besichtigungen am Computer oder auf dem Smartphone ersparen Ihnen viele Besichtigungen. Vergessen Sie auch die sozialen Medien nicht. Immer mehr Käufer und Mieter kommen bereits über Facebook & Co.
Besichtigungen
Sind die Marketingmaßnahmen erfolgreich gewesen, finden nun die Besichtigungstermine in der Immobilie statt. Achten Sie darauf, dass alles aufgeräumt ist und lüften Sie vorher lieber noch einmal durch.
Vorsicht ist bei der Vereinbarung von Besichtigungsterminen geboten:
Werden Sie beispielsweise gefragt, wann Besichtigungstermine möglich sind, werden Sie vielleicht wahrheitsgemäß mitteilen, dass es nur am Montag und Dienstag möglich ist, da Sie ab Mittwoch für zwei Wochen im Urlaub sind. Nun hat die Person am Telefon die Information, wann Sie nicht zu Hause sind. Den Rest können Sie sich selbst ausmalen. Dieser Trick wird immer wieder vorzugsweise bei Privatangeboten im Internet angewandt! Also Vorsicht und in jedem Fall immer Adresse und Telefonnummer notieren.
Kaufvertrag
Die notarielle Beurkundung des Verkaufs ist der finale Abschluss des Verkaufsprozesses. Lassen Sie sich den Kaufvertrag schon vor dem Notartermin ganz genau erklären. Beim Termin wird der Vertrag meist sehr schnell vorgelesen und man hat kaum die Chance, alles zu verstehen. Achten Sie besonders auf Passagen, die möglicherweise vom Käufer noch nachträglich beauftragt wurden. Besonders bei Garantien für eine bestimmte Beschaffenheit der Immobilie, die Sie abgeben, sollten Sie hellhörig werden.
Vereinbaren Sie ganz einfach ein persönliches Beratungsgespräch mit einem unserer Makler. Am Besten, Sie verwenden dazu das nachfolgende Kontaktformular. Wir melden uns so schnell wie möglich bei Ihnen.
Wie sieht eine Zusammenarbeit mit den ImmoProfis aus?
Phase 1:
Wir lernen uns persönlich kennen.
Bei einem ersten Treffen besichtigen wir gemeinsam Ihre Immobilie. Sie erfahren das Wichtigste über unsere Leistungen, über unser Know-how und unsere Vorgehensweise. Wir wiederum gewinnen einen ersten Eindruck von Ihnen und Ihrer Immobilie.
Phase 2:
Marktwertanalyse und Auftragserteilung
Wir erstellen für Sie eine kostenlose Martwertanalyse und schlagen Ihnen den idealen Angebotspreis vor. Bei diesem 2. Termin besprechen wir mit Ihnen auch die Details des Maklerauftrages. Sind Sie von unserer Vorgehensweise begeistert, beauftragen Sie uns mit der Vermittlung Ihrer Immobilie.
Phase 3:
Aufbereitung des Angebotes
Dazu gehört, wenn sinnvoll, auch die Anforderung von Bau- und Lageplänen bei den Behörden. Wir erstellen für Sie Skizzen, Fotos, Beschreibungen etc. Diese bündeln wir in einem repräsentativen, überzeugenden Exposé, welche dann als Broschüre den Kaufinteressenten übergeben wird. Im Premiumsegment drehen wir ein Immobilienvideo und lassen Bücher anstatt Broschüren drucken.
Phase 4:
Wir präsentieren Ihre Immobilie potenziellen Interessenten.
Abgestimmt auf Ihr Objekt veranlassen wir Werbemaßnahmen, wie die Veröffentlichung von Anzeigen in Zeitungen, im Internet sowie in den sozialen Medien. Selbstverständlich stimmen wir den Marketingplan mit Ihnen ab. Die ImmoProfis sind für Sie vor Ort und im Büro ständig präsent. Wir nehmen Anrufe entgegen, beantworten E-Mails und Faxe, vereinbaren Termine und führen Besichtigungen durch. Anfragen potentieller Interessenten werden von uns zügig beantwortet. Dabei halten wir Sie natürlich über alle wesentlichen Entwicklungen auf dem Laufenden.
Phase 5:
In Ihrem Auftrag führen wir die Verkaufsverhandlungen.
Dies ist eine besonders wichtige Phase. Denn jetzt gilt es, bei den Kaufinteressenten bei Bedarf telefonisch oder persönlich nachzuhaken. Auf etwaige Einwände einzugehen, gehört genauso dazu, wie die besonderen Vorzüge und Potenziale Ihrer Immobilie herauszustellen. In vielen Fällen schaffen wir auch Kontakte zwischen Interessenten und Architekten, Handwerkern und/oder Finanzinstituten. Parallel prüfen wir für Sie bereits in dieser Phase die Bonität der potentiellen Käufer.
Phase 6:
Vorbereitung und Abstimmung des Notartermins.
Gibt es mehrere Kaufinteressenten, beraten Sie unsere ImmoProfis bei der Auswahl des Käufers. Wir bereiten den Vertrag in Ihrem Sinne vor. Sobald die Finanzierungszusage des Kreditinstituts eingeht, wird diese sofort geprüft. Wir koordinieren den Notartermin und begleiten Sie dorthin.
Phase 7:
Auch nach dem Verkauf sind wir für Sie da.
Wenn Sie es wünschen, übernehmen wir für Sie die Schlüsselübergabe oder begleiten Sie dabei. Wir helfen Ihnen gern bei Ihrem Auszug und stellen Ihnen unseren Umzugsanhänger kostenlos zur Verfügung. Bei Bedarf finden wir selbstverständlich auch eine neue, passende Immobilie für Sie.